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实用帖:明白了这四个连单关键点,你的业绩将更加V5

2017-6-16 15:31| 发布者: 黄舒敏| 查看: 3238| 评论: 0

【摘要】: 2015年的下半年,男士内裤业突然杀出了一匹黑马,在业内刮起了一场新风暴。这匹黑马正是V5。V5以“爱与幸福的符号”为标志,以创造一个有爱的世界为主旨,颠覆传统,重新定义了男士内裤的营销。自面世以来,V5一直广 ...
2015年的下半年,男士内裤业突然杀出了一匹黑马,在业内刮起了一场新风暴。这匹黑马正是V5。

V5以“爱与幸福的符号”为标志,以创造一个有爱的世界为主旨,颠覆传统,重新定义了男士内裤的营销。

自面世以来,V5一直广受全国各地消费者欢迎,甚至长时间供不应求。据统计,V5终端门店平均月销售额高达1.26万元。

那么,V5的销量缘何如此之高呢?除了产品自身性价比高之外,独特的陈列方法和创意的促销方案是促成连单的四个关键点。

一、陈列显眼

V5极具特色的中岛架上整整齐齐地吊挂着产品,足以给予消费者强烈的视觉冲击,这便是V5吸引目光的主因,而产品卡纸头上的“我”、“爱”、“你”字眼充满感情色彩,消费者代入感强,很大程度上激发了购买欲望。

为了将效果最大化,终端店一般都把V5中岛架放置在进门随即可见的主要通道。如此一来,非但有利于商品的展示、销量的提高,还有利于店铺形象的提升。

二、性价比高

价格是人们选择商品的一个重要因素,商品价格对于消费者行为具有极为重要的影响作用。

一件商品的价格高低、变动情况都会引起消费者各种不同的心理感受和购买行为,也正是因为价格的高低变动直接关系到消费者的切身利益,所以消费者对价格的变动一般很敏感。

为此,V5实行“量多优惠”政策,如“1条28,2条50,3条69”。也就是说,一次性购买3条即可优惠15元,相当于直接折扣,不仅有让消费者意外收获的效果,而且能有效保护V5价盘。

V5本身在性价比方面就有绝对的优势,再加上量多优惠,连单自然轻而易举。

三、可当礼品

正如开头所说,V5是一个爱与幸福的符号,它颠覆传统,重新定义了男士内裤的功用,这便是V5极高的附加价值,消费者一眼即可明了。

V5的目标客户群、消费大众多为80后及90后女性,赠送的对象可定为其老公或男友,而V5卡纸分别有“我”、“爱”、“你”字样,购买3条即可凑成一句“我爱你”向爱人表达深厚情感。

所以说,V5是一个爱与幸福的符号,而且是一件富有情怀的礼物。

四、送礼品袋

买赠是目前较为通行的促销方式,但是,赠品的高度同质化造成消费者疲劳,很难引起消费者兴趣,一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲激。

一次性购买3条V5内裤送礼品袋是送实物,也是送服务——一来礼品袋外观简约大方,图案温馨甜蜜,可充分营造夫妻(情侣)幸福感;二来解决了消费者“无处安放商品”的难题。

因此,购买V5赠送礼品袋是不偏不倚的有的放矢,因为大多男性内裤是由女性购买而送之,礼品袋装礼品可谓物尽其用恰到好处。

结束语:上述四个关键点,陈列最为重要,因为只有做好陈列才有高销售率。当然,三个促销方案也极为重要,个个正中消费者的下怀,案案刺激消费者的连单欲望。

明白了这些,V5就是你的掘金神器!!


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