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淳美,看上去很美,事实上……

2017-6-18 03:29| 发布者: 黄舒敏| 查看: 1517| 评论: 0

【摘要】: 撰文/胡马胡川徽首发/内衣云网你方唱罢我登场,谁为他人作嫁衣裳。 ——曹雪芹《红楼梦》这两个月,中国内衣行业又冒出一个新秀,折腾的非常厉害,内衣行业的微信圈甚至是微信群,都快被她霸屏了,内衣 ...

撰文/胡马胡川徽
首发/内衣云网

  
你方唱罢我登场,谁为他人作嫁衣裳。
 
                          ——曹雪芹《红楼梦》
 
 
这两个月,中国内衣行业又冒出一个新秀,折腾的非常厉害,内衣行业的微信圈甚至是微信群,都快被她霸屏了,内衣云自己官方100个群,小编胡川徽本人另外加入的100个其他内衣群,都看到不少人在转发她的内容,想躲都躲不开。
 
这个新秀就是淳美,一个内衣微时尚采购平台。
 
笔者胡川徽曾经模仿一个著名政治段子,应用在内衣行业:“在传统中国内衣界,以前质疑做内衣品牌,后来内衣品牌成功了,流通品牌没有了上升空间;后来继续质疑内衣连锁,后来内衣连锁成功了,二三线品牌也受到了冲击;再后来又质疑内衣电商,后来内衣电商成功了,更多的内衣企业遭受到重创;再后来继续质疑基于互联网+的去中间化内衣采购平台,如果这些平台其中真的有几个成功了,或者是内衣直销平台也成功了,大家就连质疑的机会都没有了……”
 
这个段子给内衣行外人看,可能还有一点好玩。但是经历其中的内衣人看了,就真的一点也不好玩,我本人看到了这些,感觉到其中深深的残酷,甚至是血腥的无奈。
 
自从中国内衣开启了真正的市场化,尤其是互联网出现后,无论是内衣产品设计的迭代、还是渠道营销的创新,就呈现出加速度发展的局面。当我们多数传统内衣制造企业被内衣大品牌、连锁、电商、微商们打的焦头烂额之际,正想喘一口气,去中间化的手机微采购平台出现了,一下子让传统内衣品牌和渠道更加雪上加霜,那些高呼“实体内衣春天”的声音,似乎底气不足,分贝开始降低。
 
在经历了太多江山颜色改变之后,人们对新事物的接受程度开始大大提高。于是这种内衣平台更快速地被大家关注,也更快速地被大家试用、甚至是接受。不少内衣人甚至是非内衣人,都看中了创建去中间的采购平台的巨大商机,纷纷加入战团,一时间这种内衣采购平台,在一年之内,竟然出现十个之多,让笔者深感惊讶。为此内衣云网也就这个现象进行了两次公开专题讨论,分歧很大,非常热烈。
 
浑水摸鱼的想法自然是不长久的,落潮了就知道究竟谁在裸泳。很快绝大多数内衣采购平台就偃旗息鼓、销声匿迹了,成为阵亡的先烈。极个别获得尊敬,更多的被人讥笑和讽刺。创新者和执着者获得尊敬,希望捞一票的,被扫进垃圾堆,才是社会的法则。
 
这其中,有一个平台逐渐成为正规军,无论其效益和利润如何,经营是否正常和健康,但是她的确是在大力度的执行,深度的教育、认真地推进、有了真正实在的成交、甚至是庞大的销售额,并且获得了一轮又一轮的各种重磅投资,她就是垂直采。
 
行业永远不乏搅局者、跟踪者、追逐者、挑战者,甚至是更新者,或者是升级者。正当大家以为垂直采可能要成为中国内衣这个领域剩下的“先驱”之时,淳美出现了。

一个好戏、一场大戏、一场精彩内衣之戏又登场了。
 
没有金刚钻,不揽瓷器活。是什么让淳美敢于冒如此大的风险进入这个领域的呢?这个答案很简单:风险大,机会也大。当然,纯粹市场前景很大,是不足以让淳美杀进来的,我们根据掌握的现有资料,看看淳美手中有哪些大杀器。(上面图片是淳美的自白书,更多淳美内容,请关注文后的公众号二维码)
 
以前的各种内衣微采购平台,很多是多企业多品牌加盟模式,如同手机操作系统的安卓,是一种开放体系,大家都可以来,韩信点兵,多多益善。先跑马圈地,然后用远景规划和精神力量去强行整合,希望这条大船能够向前平稳航行。
 
事实真的是这样吗?由于内衣企业存在广泛的产品模仿情况,高度重叠,虽然加盟的内衣企业很多,但是有风格化、有销售力的合计起来,真正有效的并不很多。而的确不少内衣企业愿意先用库存试试看,更导致了最终的内衣消费者体验不满意。根据销售法则的黄金铁律,消费者的满意是最高级的,不是价格,不是利润,也不是模式和远景,如果离开这个本质,任何模式都会化为乌有,经不起历史的考验。销售前线的内衣终端们,都深知这个基本的道理。
 
我们再来看看淳美。淳美就是一个内衣单品牌,或者说是单渠道背书,产品结构是快时尚,风格是简约爆品,用的是买手制,制造来源是更多的内衣企业合作商。一方面她采取全控的产品规划策略,避免了产品质量的层次不齐,保证了产品风格的多元新颖,如果真的能控制好货品管理,那么终端商和消费者的满意度就能得到切实的保证,这样才能真正形成滚动起来的回购率。这一点非常像苹果手机,就是执行闭环策略,每一个细节我都要控制,不能出错,良好的用户体验是最大的要求。
 
淳美的另外一个创新,我个人认为可能更加重要,那就是她和不少核心内衣供货企业、合作代理商、合作终端商并不是博弈竞争关系,而是共享共赢体制。淳美采取的是加盟合伙制,也可以说是股份制,当然淳美官方说是“创客”,说法不一样,其实本质都是一样,就是形成一家人的分享共赢机制,这是利润、质量、研发的最大保障。这种实质的经济民主体制,比一家独大的经济专制体制,无疑要更先进、更国际化,能够规避很多风险和陷阱,具有更好的持续性,会走的更远。
 
至于淳美核心操作团队来自很多职业内衣人和互联网人,以及淳美背后站着很多的内衣家居服行业巨头甚至是资本大鳄的力量,还有淳美非常善于借力内衣策划人的智慧和内衣传媒的资源,以及淳美总舵手高明宝是原来的“东北内衣王”拥有东三省的先发基地,这些我认为其实虽然也都很重要,但是最最重要的就是产品的全控闭环结构、以及共赢共享的合伙人制度。
 
一句话总结,淳美自认为自己可能是内衣微采购平台的加强版、升级版,或者说是2.0版本,具有更强的可操作性,和高效运转的能力。于是,淳美加入了这个硝烟弥漫的内衣微采购平台战团。
 
十多个内衣微采购平台教育好的中国内衣市场,会被2.0版的淳美收割到果实吗?内衣行业内外都有不少人看好这个平台,我们内衣云则保持一种积极和审慎的态度。
 
淳美,看上去很美,事实上可能更美。

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