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中国首届微营销峰会,解读淳美如何颠覆内衣行业

2017-6-18 03:33| 发布者: 黄舒敏| 查看: 1247| 评论: 0

【摘要】: 如今的内衣行业,风云变幻,群雄逐鹿,硝烟滚滚。这个时期,无数个“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”不停的演绎,虽然如此,天下英雄依然层出不穷,看谁能旗开得胜,切分到千亿市场的蛋糕。如今有一个最 ...

如今的内衣行业,风云变幻,群雄逐鹿,硝烟滚滚。这个时期,无数个“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”不停的演绎,虽然如此,天下英雄依然层出不穷,看谁能旗开得胜,切分到千亿市场的蛋糕。

如今有一个最为引人瞩目的“英雄”,淳美,最近最为行业人询问和讨论的一个“名词”,一个内衣微时尚垂直采购平台。自她创立以来,一直霸占了行业热度榜单榜首。6月17日,她为解开众多行业人士对她的疑惑,在佛山盐步雅居乐酒店隆重举办了2017首届微营销峰会暨淳美微零售商学院成立仪式,分享平台战略模式,引导众人踏上财富之路,会议吸引了来自湖南、湖北、陕西、浙江、贵州、河南、南京、广州、深圳、武汉等全国近20个省市约150名中国内衣行业专业人士前来参加,邀请内衣云、内衣频道、内衣视界、秀服网、优酷、凤凰网等媒体全程进行直播。

淳美内衣微平台创始人、广州美营服饰董事长、JU服饰联合创始人、“东北内衣王”宝芳服饰董事长、中国纺织服装行业十大风云人物高明宝,系统介绍了淳美诞生的全过程以及淳美微时尚采购内衣平台的战略规划。

会上,淳美创始人高明宝宣布淳美内衣微零售商学院正式成立!淳美微时尚商学院邀请微谷营销周高云、内衣云胡川徽、秀服网夏尚文、内衣频道颜纯礼、内衣眼米禹洪等媒体作为商学院荣誉顾问,共同为淳美内衣出谋划策。

淳美微时尚内衣平台总经理、中国内衣资深经理人欧阳友辉全面、专业、系统地介绍了淳美内衣平台的操作模式。下面小编进行分析一下。

垂直采,一个在行业内形成广泛的影响力,并且带动了行业的垂直采购趋势风潮,对于互联网+的去中间化采购模式,大家都有浓重的兴趣和尝试的渴望。淳美的出现,让人眼前一亮。

淳美,是一个品牌,不是微商,也不是电商,是有别于这两种模式的新颖互联网模式,她同时也是一个微时尚内衣垂直采购平台。借助互联网思维和技术,整合上游供应链,以淳美品牌的名义和形象,向门店输出产品,辅之以相当周全的服务系统。

会上还提到了创客这个名词,创客这个词在近些年很火,是创新、有强大的执行力、引领时代先锋的代名词,很多人都趋之若鹜。而淳美此番要打造强大的创客团队,壮大淳美的实力,她采用加盟合伙制,只要加盟,就是合伙人,这些合伙人称之为创客,无论是代理商,还是终端商,还是设计师等等,都可以零投资成为创客,只需帮助开拓行业人脉和市场等,做出有价值的事情。而合伙制的手法让具备不同能力的创客在共同目标驱动下,集思广益,各显所长,让平台焕发出最强的实力,未来的路也就更长。再有,低成本的合作模式,会吸引更多人愿意尝试。

作为一个新颖别致的行业平台,很多人对于她的第一个疑问应该是她有什么样的产品。淳美有八大品类,分别是时尚衫、家居服、运动内衣、保暖内衣、文胸、打底衫、内裤、袜品全品类。淳美有别于其他类型的采购平台是她规避使用库存作为销售卖点,坚持自己开发产品,全面控制上游供应产品品质,大幅度提升消费者的消费体验,也进一步敦实了淳美品质的好口碑。不一样的产品,针对的消费者也就不一样,淳美圈定以18-30岁的人群作为营销目标,针对性的开发微时尚产品。18-30岁之间的人群大部分是90后,“90后”作为一个独特的消费群体正在迅速崛起,他们的喜好、心理特征以及消费意识都会影响当今这个时代消费方式的潮流趋势,不少行业人都瞄准这个群体,虎视眈眈,因为这个消费群体消费实力太强大,而淳美以这个为销售目标,恰恰戳中了不少人的兴趣点。

名创优品的成功,让越来越多的人意识到,平价的东西最有市场。而在内衣行业模仿此类性价比优势的模式有68、JU等,这些品牌如今也逐渐获得市场的认可,正一步一步迈向更高的成功层次晋级。再来看看淳美,淳美文胸的零售价格100元左右,出货给终端门店的价格40元左右,也就是说对于终端,有相当大的利润空间,对于消费者,能更省钱。从另一方面来看,能够做到平价销售,这说明淳美的供应体系全面并且强大,才能够出品优质平价产品。

当然,淳美也有很多其他的优势,但是据小编在会后和很多行业人在谈论的时候,他们都认为淳美的新零售最为吸引人。去年云栖大会之后,打着新零售旗帜崛起的品牌和操作模式如雨后春笋拔地而起,但不少是要嘛雷声大雨点小,要嘛挂着羊头卖狗肉,要嘛已经铩羽而归。大家心知新零售是趋势,却都遗憾未能找到其精华所在,而此次峰会,淳美微时尚内衣平台总经理、中国内衣资深经理人欧阳友辉深度剖析了淳美的新零售,让在会上的众人心动万分,来自东北、河南、贵州、广东、湖南、深圳等多个省份的人,现场加入淳美微时尚内衣平台,一批批地成为大家庭的一员。淳美的新零售,真正立足于互联网思维,以互联网思维帮助实体店铺实现“线下门店+线上获客+线上销售”三位一体的运营模式,将线下流量转移到线上,进行线上的维护和转化,最终带动销售。

淳美的实操团队大部分是行业的资深人士,扎根行业多年,背后有着强大的供应体系和资本支持。运用场景、内容、社群等微营销策略,聘用很多行业专业人士帮忙策划和制作专题,这些都是淳美的优势和特长,她规避了很多先驱出现的bug,吸收了很多模式的精华,运用新技术驱动平台模式的发展。淳美作为一个品牌,一个新颖的平台,她的优势小编也相当认可和看好。有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚,在未来,淳美能否有此壮举,小编将持续跟踪关注。


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