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南极人的2次转型变革,轻资产“品牌商”的成功之道

2017-9-12 17:49| 发布者: 黄舒敏| 查看: 3561| 评论: 0

【摘要】: 南极人最早做保暖内衣的,那个时候葛优给做广告,南极人公司也有自己的工厂,自己铺货销售。但在2007年,南极人老总做了个决定,砍掉自己的全部工厂。转型成为品牌商。第一次变革:为什么转型做品牌商?大家知道,又 ...
南极人最早做保暖内衣的,那个时候葛优给做广告,南极人公司也有自己的工厂,自己铺货销售。

但在2007年,南极人老总做了个决定,砍掉自己的全部工厂。转型成为品牌商。第一次变革:为什么转型做品牌商?

大家知道,又生产、又销售,容易造成产能过剩、库存积压、管理复杂度提升、规模也做不起来。想要做成大企业,难度很大。转型做品牌商,怎么个做法?

(1)做好品牌、打广告、搞营销

品牌商品牌最重要,可口可乐,麦当劳,这都是广告费砸出来的。

(2)品牌授权给经销商(卖货的)

比如,你家在县城有大门店,一直做销售,这个时候可以申请成为“南极人”的品牌经销商,相当于专卖店。要给“南极人”公司品牌服务费。

专卖店内部装修布局

(3)品牌授权给生产商(生产货)

比如,你家有个内衣生产厂,但是没有自己的品牌,只是个工厂。这时,南极人可以把品牌授权给你使用,你家厂子生产的内衣,全都带有“南极人”的商标牌,卖到市场上,也是合法合理的,南极人不会告你侵权。

要给“南极人”公司品牌服务费。(南极人的每个条码商标都收费)

授权书

(4)经销商无需经过南极人公司,可以直接向“生产商”订货

传统的情况是:生产商生产了衣服,发到南极人总部仓库,总部再发给专卖店。

这样对于南极人来说,流程模式太重了,干脆让品牌授权过的“经销商”直接联系“生产商”供货。

这样就形成了一个大生态:(1)南极人总公司负责品牌维护,大量打广告。(2)1000家经销商(专卖店)直接向500家生产商(服装工厂)进货。(2)南极人提供销售货物、生产货物必须的信息系统等各类支持。

这样一来,南极人迅速扩大了生态圈,大量的专卖店、大量的生产商。而且在这个生态圈里,也通过优胜劣汰确保规模。经营不利的经销商被淘汰,生产效率和质量不高的服装工厂也被淘汰,剩下的都是优质合作伙伴。

随着电子商务的火速发展,内衣等服装的销售额,电商渠道已经超出了50%,这就意味着,大部分的服装商品,都是通过淘宝店、天猫店卖出去的。

那么如果你是老板,你是应该开线下实体店,还是线上天猫店?

服装销售战场的转变,激发南极人做出了第二个变革,转型做“南极电商”。第二次变革:转型做南极电商,给天猫淘宝店作品牌授权

啥意思,也就是说,南极人的品牌授权模式将由线下实体店,转型为线上电商模式。

南极人完全押宝到“电商平台”,不仅要做品牌授权商,还做电商服务商,服务上百家南极人电商专营店。

(1)品牌授权给“淘宝店”“天猫店”

以前你家开实体店,卖内衣。现在线下不景气,你想开天猫店。可是必须有品牌授权,才能开,销量才好。“南极人”给你品牌授权,你开的天猫店可以冠名为“南极人柳州专营店”。有了这个授权,你就在店铺里卖南极人的产品,进货渠道当然还是500家授权过的生产商。

(2)南极电商提供代运营服务

这意味着说,你想开天猫店,如果你不会运营,南极电商帮助你代运营,这属于电商增值服务。代运营需要给南极电商服务费。

(3)搭建南极电商产业园区

为啥要建园区?提升效率。开电商网店,是不受限制的,这样可以把所有的电商店铺都聚集到一个园区,在园区提供统一的仓库,发货等都非常高效。同时将生产商的产能合并。比如A工厂设计的B款衣服,销售量很大,A厂没办法快速生产完,这就可以委托其他的生产商合作生产,共同盈利。

这样生产能力就打通了,销售额少就1家生产,销售额大就10家合起来生产,有钱大家赚。南极电商就是其中的粘合剂和协调员。

(4)让开天猫店的“经销商”格外方便

有了南极电商作后台,天猫上的南极人专营店,都能够在进货、营销、推广、店铺装修、仓储、员工培训、资金等方面,得到最大的支持,让经销商十分方便。具体而言,南极电商成立了子公司,专门从事电商服务,帮助网店店长快捷方便开店,收取电商服务费。

目前,南极电商已经上市了,其2次华丽转型也让“南极人”这个品牌授权商成为大家学习的案例。

但也有网友反映,由于品牌授权模式,无法确保工厂生产绝对质量好,很多质量平平的产品也贴了南极人的品牌,虽然规模上去了,规模做大了,但是南极人的商品质量却不能做到绝对精良。

而精心做设计、严把质量关的著名品牌“优衣库”“无印良品”却能够做到产品质量精良。

也许有利有弊吧,要做大规模,就不能精心设计,要精心设计,就做不大规模,是这样吗?

大家去天猫淘宝搜 南极人,无数的专营店,那背后都是“南极电商”的支撑,都是南极电商几百家合作工厂的支持。南极人老总说:“阿里巴巴做电商基础设施,我们南极人就做服装电商的配套设施;阿里巴巴是大动脉,我们就做大动脉上面的毛细血管。”

大树好乘凉,南极人这个大树还能凉快多久呢?

来源:今日头条


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